从晚上7时一直到凌晨1时，每天长达6小时的不阻隔直播，是李佳琦在直播间的常态。偶尔的咳嗽和嘶哑的嗓音，也能察觉到高强度责任下他的疲困感。
李佳琦从闲居柜员到“主播一哥”的故事，已不消赘述。“李佳琦直播间”背后的好意思腕公司，也成了上海乃至寰宇头部的直播电商。只是打山河容易，守山河难。
手脚李佳琦背后的操盘手，好意思腕创始东说念主戚振波有着我方的瞻念察：“国内的张小泉，外洋上的路易威登、香奈儿，一启动皆只是个东说念主，其后才千里淀出了品牌。李佳琦亦然一样，这三个字不单代表着他个东说念主，也应该是一个圭臬，代表着好办事、好居品、好价钱、好体验。”
他认为，往日的“李佳琦”不仅是一个直播间，更所以实质驱动的渠说念品牌，“成为像全聚德、同仁堂、老凤祥一样的‘百老迈店’，打造老字号”。
“用我方的武艺卖别东说念主的货”
“成立初期，咱们探索过好多业务模式，比如全球熟知的”BA（好意思妆参谋人）网红化“花样，孵化出‘李佳琦直播间’。”跟着生意疆土的扩容，好意思腕最初几十东说念主的团队，十年间发展成1200多东说念主的“头部直播电商”。戚振波告诉记者，如今的直播电商已不再是十年前的花样，但好意思腕依然围绕着“百年办法”，坚合手在走“达东说念主直播”的赛说念。
电商直播最常见的两种模式是达东说念主直播和店铺直播。达东说念主直播平凡指具有一定影响力或专科常识的个东说念主来带货，杰出于“达东说念主用我方的武艺卖别东说念主的货”，而店铺直播平凡是品牌方或商家围绕我方的居品展支拨售。前者更依赖达东说念主的个东说念主魔力，此后者则强调品牌效应。
国内最初的电商直播以达东说念主为主，孵化出李佳琦、薇娅、小杨哥等一众明星主播，如今，更多店铺直播启动显现，电商直播已过问达播和店播“华夏逐鹿”的阶段。
“达东说念主直播最大的特色即是精选，咱们卖得未几，不像‘全能的淘宝’平台那样大而全，达东说念主通过专科常识筛选出质价比高的商品，从而得到糟践者的信任，”戚振波认为，在网罗时间，全球能记取的唯有少数品牌，而好意思腕就要作念精选品牌的直播电商。
“李佳琦唯有一个东说念主，他能直播的时段是有限的。咱们在市集调研中发现，下昼时段的直播购物需求也很茂盛，有些宝妈们晚上要带孩子指点作业，下昼反而是相对舒服的时候。”好意思腕合资东说念主蔚英辉暗示，为障翳更多客群，另一个直播间应时而生，名字则来自李佳琦对直播间用户的亲密名称——“通盘女生”。一年多的期间内，好意思腕孵化出“通盘女生直播间”和“通盘女生的衣橱”两个直播间，而旗下三大直播间的播出时段和定位皆略有区别。
“李佳琦直播间”从下昼4点启动直播到凌晨1点，初期以好意思妆为主，如今已包含全品类。“通盘女生直播间”和“通盘女生的衣橱”是好意思腕2022年末新打造的IP直播间，如名字所言，两个直播间的主打用户群皆是女性，但前者主打全品类直播，与“李佳琦直播间”期间错位互补，平凡从中午12点直至晚上7点便早早下播。后者定位晚场直播，晚上7点直至凌晨1点，主打品类快先锋，以好意思妆、衣饰等为主。
围绕着李佳琦这一主打IP形象，好意思腕接踵推出了30多位新主播，其中旺旺、庆子、大声等主播均蕴蓄了一定东说念主气，也成绩了固定的用户群。
相较于直播间里活跃的主播们，好意思腕旗下还有一个IP“奈娃眷属”（Never's Family），原型是李佳琦的五只比熊犬。2020年，奈娃眷属初次与无缺日志配合推出的眼影，开售一分钟就卖了10万份，至此，这五只小狗手脚好意思腕的臆造IP形象，与飞利浦、资生堂、永璞等推出联名居品，还在天猫上开设旗舰店。
不久前，奈娃眷属与“熊掌咖啡”配合，还在好意思腕总部开了一家无声咖啡店，除了咖啡饮品外，也售卖奈娃眷属的品牌商品，将卖货带到了线下实体店。
一位“明星”、三十多位主播，以及五只比熊犬……围绕着李佳琦，好意思腕破耗十年期间打造多个IP形象，麇集着无数商家和糟践者，构建了国内头部直播电商的买卖疆土。
需要风口更需要“新故事”
告别了懆急助长，直播电商启动步入正轨，也濒临着“流量见顶”的质疑。这十年间，好意思腕乘着直播的东风腾飞，当风势削弱时，好意思腕也感受到了压力——当价钱不再是上风，李佳琦还能拼什么？
“卖货只靠流量的话，流量大时什么皆能卖，流量小的时候何如办？”蔚英辉想得很昭彰，当实质价值能慷慨用户需求时，也能拉近与用户的距离，产生糟践者丹心度从而反哺销售设施。这也意味着，新玺配资“实质电商”将是好意思腕的王牌主力。
好多东说念主八成还不了解，李佳琦除了直播带货除外，他的另一个变装相同蹙迫——作念科普、拍综艺。
2021年“6·18”期间，“李佳琦小课堂”上线了。直播间内，李佳琦只上课不带货，通过对商品因素、类型等紧密先容，帮糟践者挑选出最稳当的居品。
李佳琦当“栽种”的水平若何？不妨望望他若何谈好意思白的：酪氨酸酶是玄色素合成的瑕疵酶，烟酰胺好意思白的想路，即是阻断酪氨酸酶活性。打个譬如，咖啡豆好比酪氨酸酶，经过烘焙提纯后变成咖啡，外卖员把咖啡送到家，这杰出于玄色素千里积在表皮的过程。烟酰胺的作用即是，不容外卖员送咖啡，一朝被阻扰下，酪氨酸酶活性再强，玄色素也无法在表皮中千里积，皮肤便渐渐变白了。
用小白的方式作念科普，三年来，“李佳琦小课堂”已成了直播间的固定栏目，还加多了《通盘女生的offer》《通盘女生的主播》等综艺实质，既丰富了直播实质，也加多了用户黏性。
打造“百老迈店”的过程中，直播电商不仅需要风口，还需要更多“新故事”要讲。正如蔚英辉所言：“直播行业还有相配大的发展前程和后劲，但也需要握住地翻新发展模式。”
比如，好意思腕已在直播间内尝试了数字东说念主直播，填补真东说念主直播时段和办事的空白，同期借助AI宏大的数据能力，提供愈加实时准确的用户疏导。
“数字东说念主直播是好意思腕与时俱进拥抱新科技的一次新尝试，亦然咱们向AIGC（生成东说念主工智能）规模迈出的第一步，接下来，咱们还但愿搭建起AI智能客服，去担任直播全链路的研究办事，作念到当用户有需要，就能相关得到咱们。”蔚英辉暗示，好意思腕将探索更多场景下的愚弄，继而渐渐把AI本领赋能到通盘这个词公司，深度和会到直播业务的全进程中。
“百老迈店”的粉碎点
最近，李佳琦一句“本年的‘6·18’大促，难不难？我以为是难的”，让“李佳琦称本年618是难的”登上热搜。淘宝、拼多多皆在百亿补贴，京东在“6·18”追加100亿元优惠，各大电商平台皆将廉价当成制胜法宝。而在廉价上率先打出第一枪的直播电商，以为“难”也在所不免。
只是，热搜上只看到了李佳琦的“难”，却忽略了下一句：“可是我很可爱在难内部去找粉碎点，在难内部去逼我方一把，再看一看咱们能够给用户带来什么。”
好意思腕的粉碎点，是产业链的上游。
“咱们的客服每天皆会接受无数的用户意见，也酿成了直面一线的糟践瞻念察，这对品牌方来说是可贵的优化标的，居品迭代不再是我方拍脑袋‘闭门觅句’。”好意思腕合资东说念主蔚英辉先容，凭借高度的用户黏度，好意思腕匡助许多国货物牌从“从0到1、从1到10”成长，逐本、元气丛林、薇诺娜等国货物牌在直播间“破圈”，并在各自的细分赛说念占据当先位置。
比如，一次性洗脸巾是不仙女性的日常必用品，万里长征的品牌竞争相配锐利，“通盘女生直播间”却精通到好多用户反映，“洗脸巾放在洗脸台上，外包装频繁湿淋淋的”“抽出一张容易带出一沓，塞且归不卫生也不绵薄”。若何科罚糟践者这些痛点，好意思腕与品牌磋商后想象了吊挂包装的决议，洗脸巾包装挂在墙上，从底部抽取，一举科罚上述问题。现在，“吊挂式洗脸巾”也成了主流包装之一。
十年蕴蓄全网上亿用户量，坐拥海量流量的好意思腕，正在想考下一个“十年”。
立轨则，亦然迈向“百老迈店”的瑕疵一步。本年7月，新版消保法将追究本质，也将进一步法式直播带货，明确“谁在带货”“带谁的货”，通过强化背负，促进直播电商行业向法式化发展。
“优质东说念主才穷乏是直播电商行业现在最为显贵的一个问题，行业要长久发展，东说念主才竖立是一大瑕疵。”戚振波认为，直播电商行业不单是只是台前的主播，中后台的选品、质检、客服、法务等皆亟需优秀东说念主才。
东说念主社部数据高傲，寰宇直播行业从业者仍是朝上1000万东说念主，每月仍有8.8%的速率增长。看似东说念主数繁密，但行业内对劳动妙技的圭臬认定尚未完善，行业准初学槛尚未设立。
为此，好意思腕独创了好多行业前例，最早将直播运营团队紧密分离为招商、选品、合规、质检、售后等不同工种的直播间，最早在直播间展示居品检测说明。2020年，好意思腕手脚草拟单元参编了《直播营销办事法式》团体圭臬。2021年5月还发布了直播电商行业首个企业圭臬，对内控东说念主员的专科性建议了条目，也为直播电商行业的东说念主才圭臬提供了参考。